每日一学 | 国学经典，三十六计之远交近攻

每日一学 | 国学经典，三十六计之远交近攻

远交近攻：联络距离远的国家，进攻邻近的国家。这是战国时秦国采取的一种外资策略。后也指待人处世的一种手段。

“远交近攻”的经典故事

远交近攻，语出《战国策》·秦策：范睢曰：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范睢说服秦王的一句名言。

战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力发展最快，秦昭王遂开始图谋吞并六国，独霸中原。

公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范睢此时向秦昭王献上“远交近攻”之策，阻秦国攻齐。他说：“齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地，不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。”为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。

其后四十余年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国，平定南方；最后将齐国收入囊中。秦始皇征战十年，终于实现了统一中国的愿望。

“远交近攻”的商战运用

●雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机

雀巢公司是全球规模最大的跨国食品公司，至今已兴盛发展了120多年。它所生产的速溶咖啡，时下人见人爱，风靡全球，是其拳头产品之一。然而就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在70年代却险些信誉扫地，一命呜呼。

本世纪70年代末80年代初，世界上出现了一种舆论，说雀巢食品的竞销导致了母乳哺育率的下降，从而致使婴儿死亡率的上升，这给雀巢公司带来了严重的危机。在残酷的事实面前，雀巢公司的决策者不得不重金礼聘世界著名的公共关系专家帕根来商量对策，帮助雀巢公司渡过这一难关。

帕根受此重托后开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。在“近攻”取得初步胜利的基础上，帕根建议接任雀巢公司总经理之职的毛奇开辟发展中国家的市场，把它作为雀巢产品的最佳市场，又取得了“远交”的胜利。

1984年，雀巢公司的年营业额高达311亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。